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【原创】 以《致青春》的成功营销致直销界

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赵薇执导的处女作《致我们终将逝去的青春》(以下简称《致青春》)在2013年4月26日公映，票房一路高歌猛进，目前已突破5亿大关。
《致青春》火了，国产爱情片的票房纪录被刷新了。随着影片的热映，“青春体”、台词“你神经病啊”在网络上也流行开来。近日，不少媒体表示，《致青春》的成功，除了影片本身的怀旧因素之外，很重要的一个原因是充分发挥了网络营销平台的作用。
据悉，从电影开拍至今，《致青春》官微用2409条微博记录了电影筹拍、开机等全过程；24个大V转发相关微博；频繁让主创参与微访谈，延续微博热度；邀请大量影评专家写影评……从这个角度来说，《致青春》的成功其实也是一次网络营销的成功。
在微博、微信等社交网络越来越发达的今天，网络营销的实时性和实效性已变得非常强大，《致青春》就是一个很好的例证，这种利用网络社交媒体进行密集、全面、系统、互动的营销方式，其实也很值得直销企业学习借鉴。
2013年初来乍到，直销监管部门就给行业送上了大礼：3家企业获牌。中国直销迎来了历史上最为集中的牌照发放热潮，直销企业获牌也为2013年的中国直销的发展迎来了一个好彩头，但是相对的直销行业也将可能出现更加激烈的竞争。
“直销企业未来经营上最大的挑战是什么？”“同质化竞争”几乎是大多数直销同业所回答的，历久不衰的最大困扰。直销企业为了获得更加充足的发展，企业间的竞争就不可避免。但是随着“产品同质化、营销手段同质化、外观设计同质化、使用价值同质化、包装与服务同质化”等一系列的竞争同质化问题的出现，也使得直销企业在新产品研发过程中不得不藏着掖着，以掌握新产品的主动权，保护新的研发理念不被抄袭。
但是，从《致青春》的成功营销为例，直销企业不妨可以换一种思维：即利用网络营销提前宣示主权。在新产品的研发过程中，可以利用微博、微信等网络营销手段有计划、有目的地主动宣示新产品的主权，也可以邀请一些有相关研发经验的专业人士来参与新产品研发，并利用网络营销手段加以宣传，这样利用“先入为主”的思想，既可以保护新产品的研发理念不被抄袭也能提前勾起消费者对新产品的好奇心，提高新产品的知名度和消费者的购买欲望，同时还能借助专家建议提高新产品的性能，提高企业产品的竞争力。
直销，本就是利用人与人的关系来进行销售的经营方式。不同的社交网络，客户群体也有各自的特征，直销企业应该进行有针对性的策划，适时调整营销方式和营销内容。就如陈砺志说的：要利用一切手段，去创意和策划。关于《致青春》的网络营销，他是这样总结的：“网络营销应该包括互联网媒体的内容生产与发布；社会化媒体的内容生产与传播；能够形成广泛社会话题的创意及推广；渠道的占有或者获取。”
同样，直销行业的营销，想要在激烈的竞争中博得头筹，直销企业就需要将网络营销运用得恰到好处，既要使网络营销的功用发挥到极致，但也不能触犯法律，损害消费者的利益。

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